El teorema de la naranja es un ejemplo clásico en las clases de negociación o de mediación, se trata de lo siguiente:

Dos hermanas, Ana y Paula, se pelean por una naranja. Después de mucha lucha y lloros acuerdan repartírsela en dos mitades, "la típica solución justa". Cada una se va a su habitación. Ana se come el interior de su mitad de naranja y tira la piel a la basura. Paula tira a la basura el interior de su media naranja y conserva la piel para hacer un pastel. Habían diagnosticado mal el conflicto y el juego. Con mejores habilidades de negociación hubieran podido llegar a otro acuerdo mucha más inteligente: una se hubiera quedado con toda la piel y la otra con toda la pulpa.

Es una situación clásica. La falta de comunicación entre las hermanas provoca que no hayan podido expresar sus necesidades y no hayan podido realizar sus deseos completamente. Si hubieran sabido encontrar el marco adecuado para expresarse, Ana podría haber dicho que a ella lo que le interesaba era la pulpa, mientras que Paula hubiera comentado que ella necesitaba la piel para hacer un delicioso pastel. De forma que las dos hubieran quedado más contentas que con "la típica solución justa", pues Ana hubiera disfrutado comiéndose toda la naranja y Paula podría haber hecho un pastel mucho mejor con toda la piel de la naranja.

¿Por qué explico hoy este teorema? Porque me parece que es una herramienta útil de recordar siempre que se esté a punto de romper una negociación. Siempre será mucho más satisfactorio el acuerdo al que se pueda llegar entre las partes que la decisión que imponga un tercero ajeno al problema. Se debe de conseguir el escenario adecuado para que la negociación pueda llegar a buen puerto y esto exige sacrificios de todas aquellas partes implicadas en la negociación, sobretodo si cabe la posibilidad de que en un futuro (lejano o no) estas partes tengan que volver a negociar, como suele ocurrir en los procesos de familia.

Y por este curso judicial ya está. El blog del Derecho Matrimonial se toma unos días de vacaciones, para de esta forma volver con energías renovadas en el mes de Septiembre. Gracias por leerme y por todas las muestras de apoyo recibidas en los últimos días, es muy importante para mí conocer vuestra opinión.

¡Un fuerte abrazo y disfrutad de las vacaciones!

Fran Pachón-Cinto
http://www.fpachon-cinto.blogspot.com